最近讀完了一本書”Secrets of Six-Figure Women”，其實一開始我有些抵制這本書的標題，好像唯有六位數美金收入的女性，才是成功的楷模。是否只有金錢才能突顯一個人、一位女性的成就？

但因為近期我正在讀一本Jim Kwik寫的書，”Limitless: Upgrade Your Brain, Learn Anything Faster, and Unlock Your Exceptional Life”。其中談到學習的第一個步驟在於“忘記”(Forget)你所學過的知識，把自己當成一個新生兒，用嶄新的角度去讀取他人的知識和想法。因此，我放下我的金錢假設去閱讀”Secrets of Six-Figure Women”，我現這本書其實不單單的只專注在收入的位數，而是點出了這些在收入上成功的女性，他們所擁有的特質，包含他們的態度與思想。

We’ve been paying way too much attention to the wage gap and not enough to wage gains.

Barbara Stanny,
Secrets of Six-Figure Women作者

書中一開頭就提到在2002年，有95萬的女性已經有美金六位數以上的年收入，而其中近9萬為女性的收入來自於非正職的收入。新聞媒體大多數都聚焦在薪資上的差距，但我們應該著重在如何”贏”得更高的薪資。因此，作者採訪了這些六位數女性，了解究竟怎麼樣的原因讓他們擁有現在的六位數。

所以，六位數收入的女性，究竟有什麼樣的特質呢？

作者指出，在她採訪的女性中，有一些特徵反復地出現：

Profit Motive 收益動機

儘管金錢不是大多數女性的主要動力，但她們仍然想賺錢，享受金錢帶給他們的收益。他們相信付出多少的努力，應該得到相當的補償。

Audacity 膽量

他們所有人都願意走出自己的舒適區，克服他們的恐懼，做他們害怕做的事情，並要求他們害怕要求的事情（譬如說加薪）。他們並不一定會在舒適區之外取得成功，但他們之所以願意跳出舒適圈，是因為他們知道這是讓他們成長的一個必要性。

Resilience 韌性

很少有人踏出舒適圈後第一次成功，或從來沒有碰到任何挫折與挑戰的。相反地，他們幾乎都遇到了錯誤的開始或挫折。但是他們都有堅毅不拔的態度去面對這些挑戰。

Encouragement & Mentoring 鼓勵與指導

身邊人的支持佔據著很重要的因素。雖然並非所有人都擁有父母的支持或鼓勵，但幾乎所有人都得到了某人的大力支持。 支持的可能是一群朋友，配偶或一個導師。但不局限於，譬如：

• 家人、親友、伴侶
• 社交網絡、社團
• 精神信仰

我的另一半嫉妒我的成功？我所在的社會不支持女性成功？

作者說，男人並非天生就懂得權力的分享，所以有時他們不確定如何去面對或著支持，甚至會討厭妳的成功，這也發生在女同性戀的關係上。而且，如果妳往上爬而他卻停留在那，那可能會使你們的關係陷入壓力。這時候妳必須理性的溝通，將妳的目標與底線說清楚，並且讓他理解雙方成功的優勢。

多數選擇放棄高薪而投入支援配偶事業事業的女性，都提及有失去自我的感覺，並多少後悔當初所做的選擇。而這些高薪的女性多數選擇放棄這場不支持的關係，另求找到一個能尊重他們事業的另一半。是的，妳也有可能找到一個為妳的成功而為妳著迷和興奮的伴侶！

另外，導師也是關鍵要素。並不是每個人都有一個官方的導師，但是幾乎所有人都有一個學習的楷模，或者是一個提供指導或鼓勵的非官方個人。這可能是身邊其他成功的人士，或者是你在社群或書本中激發你學習成長的角色。

那什麼是低薪女性的特徵呢？

很多時候，我們對事情的導向取決於我們的心態(Mindset)、動機(Motivation)和方法(Methods)。與成功的女性一樣，收入不足的女性也都有一些共同點。如果可以，最好懂得避免有這樣的特徵和心態：

1. 對低薪的現狀有很大的耐受性：「我現在的薪水已經夠我花了…」、「其實日子也還過得去…」
2. 低估了自我的價值：在心理上，與社會上的精英群體相比，少數傾向於貶低自己。 「我還沒有到領那個薪水的能力…」、「我覺得我的能力還不夠…」，而這些我們自以為”謙虛是美德”的說詞，漸漸成為一個心態自我實現的方式
3. 願意免費為他人工作：長期以來，因為傳統社會的觀念，女性常常不由自主的免費為周圍的所有人謀福利或奉獻，像是為自己丈夫的公司免費工作；或著為支持另一半的事業而放棄自我的事業。 把所有重要的人放第一，但絕對不是自己。
4. 善於妥協且不善於談判：「我不知道怎麼跟主管談加薪…」、「我怕對方會拒絕…」、「他已經說不了…所以我只好將就點…」、「算了吧…太麻煩了…先維持這樣就好…」
5. 反對金錢上的慾望：他們覺得有錢是虛榮、品格低劣的標誌，對沒有太多錢或不太花錢而自豪。“能少花錢”視為一種美德。但是沒有意識到他們傳統社會為了壓制女性成功所制定的”美德”

進入六位數女性俱樂部的規則是什麼？

作者發現，這些六位數女性多數都擁有以下原則，而這些原則讓他們走向於較優越的薪資導向：

1. 做一件事前，與其問自己「萬一失敗了怎麼辦？」，還不如思考「我要怎麼讓它成功？」。
2. 即使再害怕，也要勇敢地前進。因為克服恐懼是讓自己成長的最佳方式。
3. 堅持不懈(Persist)。對，不一定每次面對恐懼都ㄧ定是成功的，但是妳必須從失敗中學習，並且堅持下去。
4. 當一個能讓妳提升的機會來臨，絕對要抓住它
5. 不要為自己找藉口。如果妳真的想要，你絕對可以做到。
6. 忽略那些反對者或說風涼話的人：妳會遇到很多這樣的人。 有些是嫉妒，有些是無心，但都對妳沒有助益。反向的，讓這些風涼話成為你的動機「你覺得我不行。那我證明給你看我行。」
7. 當越上高層，妳越有可能受到大量批評和攻擊。 這時記得，永遠不要把別人的攻擊放心裡去，對事不對人，永遠堅持下去。

不要害怕擁有金錢和權力

很有趣的是，從歷史上看，過去的女性很少擁有權力和金錢，一但擁有了，卻被社會塑造成負面的形象。這讓多數的女性對擁有金錢與權力感到不舒服。

但是，如果妳想在不依賴任何人的情況下過著充實、自由的生活，那麼妳就必須對金錢與權力，這兩者感到自在。想一想，過去男性們被教育著，要勇敢，要懂的出擊，要懂得發聲與爭取與自己能力相應的更好的職位；為什麼女性不該有同等的權利？

所以試著適應，要求得到更多、要求加薪，要求在自己薪水上多增加個零。因為擁有這些，你可以有力量做得更多，給得更多，讓周遭的人受惠。

不要害怕拒絕低薪

想像一個優質、悉心手製的皮件，如果皮件師傅沒自信害怕賣不出去，因此遷就賤價賣出，那就等於對市場宣布：「我就值這個價錢」。所以當一個公司無法支付給妳所期望的薪資，請有自信地走開，絕對不要將自己賤賣。這是尊重自己價值的一個方式。

感到沒有安全感？或覺得自己不夠？

妳有過這樣的感覺？妳不是一個人，這些六位數女性也常有這樣的感覺。這些女性有時候也會對自我價值或成功質疑，他們害怕自己不值得得到這一切，甚至害怕有人會來搶奪他們所擁有的這一切。

但是有時候即使妳很害怕，妳必須詢問自己，我的價值到底有多少？即使害怕可能會失敗，但還是得面對挑戰。這樣的自我懷疑其實不時的出現在六位數女性的腦海中，但是他們選擇把這些質疑拋諸腦後。做就對了！

重大挑戰是新的路程的開端

許多成功的女性開始懂得挑戰自己，是在面對一個重大的轉淚點之後。譬如，被解僱後，或者當他們意識到自己薪水負擔不起目前的生活時。

是的，有時候，黎明只是在夜晚最黑的時候才出現的。

不是妳懂的多少，而是妳願意學習多少

六位數的女性中，大多數都不害怕不了解某些東西或加入一個新行業。 他們都知道自己可以學習，並且願意學習。一個成長心態，以及如何發展成長心態很重要。

妳必須擁有自己的銀行帳戶

很多組成家庭的夫妻可能自然而然的把錢都放在先生的帳戶裡，或者一個夫妻的共同帳戶。但切記，無論如何，妳絕對得有自己的銀行帳戶。這不關於信任或尊重，而是關於自我獨立與自主。

主動出擊加薪

這個是我看完書後自行加上來的。你知道80%的雇主是不會幫你主動加薪的嗎？

書中其中一位採訪的女性提到，她發覺他的薪水比與她同年資、相同角色與責任的男性同事還少，於是她主動找了主管談話。她已開始早已經設定好，她大概會被拒絕，不然就是得經歷一場大吵與爭論，最慘的，應該是丟掉這份工作。

但等她站在主管前提出加薪需求時，主管淡定地回答「喔～其實我們早該加了，既然你提了，那我們就幫你加薪吧！」。她很驚訝為什麼她從來沒有意識到她該發聲。

對！記得，妳的聲音絕對值得被其他人聽到！

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